許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題1：直銷是老鼠會（拉人頭）
在經營 VEMMA 的過程中，遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷，而「直銷就是老鼠會」。
不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙對方加入，甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。
為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：
1、過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過周遭有些人這樣說，所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。
2、受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念，而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。
3、曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。
4、只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：還沒有真正想改變，或是根本未接觸過會議或是產品，所以一開始接觸就不想瞭解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託。
回答與處理方式：
1、先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知，以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會，然後根據對方的回答，判斷是屬於上面四種情況的哪一種：
●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別。
●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績，公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導，透過教練的輔導，下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，這是魚幫水、水幫魚的概念。
另外，分析教練的獎金是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，就像業務經理帶業務一樣，業務的業績有成長，公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同，而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來，更非下線給教練抽成獎金，因此絕非古早的「老鼠會」。
●曾有不好經驗：耐心聆聽，表示自己能夠瞭解他的想法，甚至分享你所聽到的故事，並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。
●找藉口：最多人使用的藉口，也最難分辨！不要只著眼在直銷的話題，先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣，一旦對方有興趣之後，再深入溝通 VEMMA 的真正意義。
2、清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別：
差別點 「VEMMA」 「老鼠會」
目的不同 行銷優質商品 找人頭加入
報酬來源 商品行銷所產生的業績 找人頭的權利金
商品 重要且是基礎 不重要，甚至被虛化
規範 商品可退換 貨物既出，不可退換
3、解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程：自1992年公平交易法實施，「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品，每年超過四百億的營業額，2003年更一舉超過五百億，已經成為一種重要的行銷通路。
4、反問法：如果 VEMMA 是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲、日本，甚至其他先進國家，傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式，由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。
本文轉自Vemma夥伴分享：http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19814340
網際網路無遠弗屆～網路能到達的地方，就是您收入能到達的地方！！
如果您尋找的是...
一個正當合法的網路事業，
一個永續經營的職涯規畫，
一個可靠正派的大型企業，
一個真正在家工作的經營模式，
一個踏實有成就感的網路賺錢方法，
一個不用出門就能進行的完整教育訓練，
一個全力幫助您降低挫折感的簡易工作模式，
那麼，現在就免費試用Vemmabuilder 90 天！
歡迎參加我們的居家網路創業說明會，只要一台會上網的電腦和1個半小時的時間，你就可以在家中安安靜靜地評估瞭解這份事業！
加盟VEMMA 簡單三步驟：
1. 輕鬆免費報名試用。
2. 仔細看 E-mail 收到的信件內容，若未收到請確認垃圾信件夾。
3. 仔細看VB網站及相關部落格內容，主動聯繫，積極深入了解。
在 VEMMA 真的沒有失敗的問題，只有時間以及你是不是真的 "全心投入" 唷～
我們非常歡迎跟我們有一樣的理念的人一起做朋友一起打拼^_^
加入試用後請與我聯絡，讓我引導你如何使用系統，
至於決定權依然在你身上，本人絕不過問或推銷唷！
免費下載skype>>> http://download.skype.tom.com/Tom-SkypeSetup4.2.exe
-
請放心，決定權依然在你身上，“Ling羚” 絕不向您推銷任何東西唷！
我們非常歡迎跟我們有一樣的理念的人一起做朋友一起打拼^_^
-------------------------------------------------------------------
--任何問題? 歡迎聯絡 "Ling羚"
E-Mail: sadesecret2@hotmail.com
skype: XiangLing1312
行動電話: +6012-6821168 傳訊佳^^
-----------------------------------------------------------------------
Ling(羚）以服務為成長的第一步～熱心愛心誠信的理念，和伙伴一起快樂工作，認真努力以赴，一起成功！^__^
如果你有YY，我能邀請你參加我們中文團隊學習聊天室一起討論
沒有YY， [點我下載YY]
ps.記得加我好友唷~我的YY號：337770197
---------------------------------
我們是美商Vemma維瑪 邀您共創網路互助事業
【財富第六波II】暨財富第五波之後的巨作 "財富第六波II" 沒想到已經提到 VEMMA了!!!有心進入中國市場的夥伴[必讀]
全世界每一秒鐘都有人加入我們的行列!! 機會稍縱即逝~把握住這班已經啟動的成功列車
留言列表
我的部落格租客 (3)